20 ПРАВИЛ НАПИСАНИЯ РЕКЛАМНЫХ ПИСЕМ

20 ПРАВИЛ НАПИСАНИЯ РЕКЛАМНЫХ ПИСЕМ

1. Хорошо знайте свое УТП (Уникальное торговое предложение)

Многие продавцы считают, что УТП — это просто возможность предложить покупателю высокое качество по низкой цене. Однако в настоящее время мало кто из клиентов дает себе такую ​​замазку. Большинство людей понимают, что все стоит денег, и предложение купить Mercedes по цене Trabant вызывает подозрения.

Обратите внимание на УТП компаний, которые появляются на рынке — FedEx: «Мы отправим вашу посылку в любую точку США за одну ночь», Volvo: «Безопасность», Dominos Pizza: «Мы доставим вашу пиццу за 30 минут или вы получит бесплатно », Papa John’s (популярный в США бренд пиццы):« Две пиццы по цене одной »(это не очередная реклама в стиле« Дешевая и хорошая пицца », такой термин тоже клише и абстракция для покупателя — «Две пиццы по цене одной» очень ясно показывает, какова ценность для покупателя). Еще одна очень важная вещь заключается в том, что каждое из этих УТП было совершенно уникальным в то время, когда оно появилось — никто больше его не предлагал.

2. Обратите внимание на внешний вид

Существует множество рекламных объявлений, листовок, папок и деловых писем, авторы которых хотят, чтобы клиенты были заинтересованы в чтении чего-то неразборчивого. Многие компании не забывают печатать свои материалы на мелованной бумаге, но забывают о соответствующем макете.

Посмотрите, как выглядит реклама в профессиональных каталогах.
Попросите прислать вам листовки из Reader’s Digest. Они собираются завалить вас ими (у них это очень хорошо получается). Они также очень хороши в создании отличных продающих писем и листовок. Стоит скопировать их идеи.

3. Напишите привлекательный заголовок.

Хороший заголовок должен предлагать читателю преимущество (хотя бы одно) и / или вызывать любопытство. Не пытайтесь развлечь своего клиента, как это пытаются делать многие рекламщики. Покупая что-то в магазине, вы предпочитаете покупать у клоуна, который пытается пошутить, или у кого-то, кто может заинтересовать вас чем-то, что принесет вам значительную пользу? Заголовок — самая важная часть вашего объявления. Без хорошего заголовка клиент не захочет читать дальше.

Джон Кэплз, легендарный специалист по рекламе, однажды сказал, что создатель рекламы должен тратить 80% своего времени на написание хорошего заголовка.

4. Пишите просто и в разговорном стиле.

Избегайте использования сложных слов, даже если они не являются для вас трудными, помните, кто является потенциальным читателем. Удивительно, сколько людей не знают, что такое «испуг», «гипербола», «выделить», «дегустация», «аллегория».

Люди не захотят читать то, чего не могут понять.

5. Какая разница

Какая разница, что ваш продукт на 5% быстрее, чем у конкурентов. «Что я от этого получу» — этим вопросом задается практически каждый клиент.

Не пишите на языке характеристик, а на языке ценностей.

Характеристика описывает продукт или услугу, выгода объясняет, что получит покупатель. Обратите внимание на рекламу Kodak. Описывают ли они особенности своих пленок, химический состав покрытия, благодаря которому пленки идеально отражают цвета? Нет, вместо этого в их рекламе показаны улыбающиеся лица семей, проводящих отпуск вместе, фотографии со свадеб и семейных торжеств. Люди не покупают фильмы, люди покупают воспоминания.

6. Действуйте на эмоциях.

Люди принимают решения под влиянием эмоций, а затем оправдывают свои действия любой логикой. В психологии этот процесс называется рационализацией.

Например, покупатель, купивший седьмую пару туфель, ведет внутренний монолог: «Я недавно видел актрису в идентичных туфлях, я тоже куплю. В конце концов, я тоже чего-то заслуживаю от жизни! » Хотя такое оправдание объективно не имеет большого смысла, для нее оно имеет значение. Вот почему стоит воздействовать на их эмоции, рисуя наводящие на размышления картины в их воображении. Вот отрывок из рекламы, написанной Джином Шварц, которая в течение нескольких десятилетий успешно продавала семена цветов:

Когда вы их посадите, отойдите на мгновение, и вы увидите, что через некоторое время они взорвутся десятками красивых бутонов. Ваши соседи будут приходить и смотреть на них с изумлением и восхищением. Затем они попросят у вас совета, и вы станете специалистом по садоводству в этом районе.

Этот текст особенно мудр? Нет. Это работает на воображение? да.

7. Объясните в своем тексте пять основных возражений клиента:

— У меня нет времени
— У меня нет денег
— У меня это не сработает
— Я вам не верю
— Мне это не нужно

8. Пишите динамично и наглядно.

«Благодаря этому решению 10 000 человек будут пользоваться вашими услугами каждый год» звучит слишком жестко, и многим людям будет сложно это представить. Поэтому добавьте: «Это как если бы каждый день к вам приходит коуч клиентов, которые хотят оставить вам свои деньги».

Такое примечание делает текст более наглядным.
Вместо того, чтобы писать: «Наша презентация состоится в пятницу», лучше написать: «В пятницу вы будете удивлены нашей презентацией»

9. Расскажите им то, о чем они не знают.

Заставьте своих читателей очароваться. Тогда они смогут читать гораздо более длинный текст. Более длинный текст продается намного лучше. Кроме того, если вы дадите им информацию, которую они не знали, вы поставите себя на место эксперта. Если вы поставите себя на место эксперта, они будут готовы поверить вам и в других вещах, которые вы описываете.

10. Вовлеките читателя в более продолжительное чтение.

Задавайте ему вопросы в тексте, используйте удивительные субтитры, выделяйте наиболее интересные элементы жирным шрифтом, давайте читателю задачи, используйте подсказки, показывающие наиболее важные элементы предложения, используйте фотографии с подписями и иллюстрациями, используйте границы текста. Все работает. Благодаря этому ваш текст будут читать те люди, которые всегда все внимательно и «от корки до корки» читают, а также те, кто только быстро его «просматривает».

11. Подробно опишите

Вместо того, чтобы говорить: «Мужчина сказал …», напишите: «Специалист в области ведения переговоров сказал …»

12. Поразите читателя своим мнением.

Получите как можно больше мнений о своем продукте. Чем они детальнее, тем лучше. Если к ним прикреплены фотографии авторов, это даже лучше. Если вы назовете их имена, это будет еще лучше, а если вы включите их адреса электронной почты, номера телефонов или адреса веб-сайтов, это станет откровением.

Помните, что люди, как правило, не доверяют авторам рекламы. Они доверяют таким же людям, как они сами, и их мнению.

13. Устраните риск

Предложите гарантию и вариант возврата денег. Имейте в виду, что менее 2% людей потребуют вернуть свои деньги, поэтому это не является риском и значительно повышает ваш авторитет.

Напишите, что когда вы вернете деньги, вы не будете задавать клиенту никаких вопросов и не будете заставлять его изменить свое решение, и вы еще больше повысите свой авторитет.

14. Запросить действие

Многие рекламные тексты, особенно в буклетах, интересно представляют продукт. Вот и все.Если вы хотите резко повысить эффективность ваших материалов, скажите клиенту, что делать. Напишите: ЗАКАЗАТЬ, ПОЗВОНИТЬ, ВОЙТИ СЕЙЧАС, ОТПРАВИТЬ СЕЙЧАС в зависимости от того, что вы хотите, чтобы он сделал. Многие люди не предпримут никаких действий, если мы им не скажем.

15. Будьте в восторге

Прежде чем писать, настройтесь на правильное настроение. Вспомните то, что дает вам чувство азарта, уверенности, харизмы и энергии. Почувствуйте то, что вы чувствовали, когда вам удалось убедить кого-то в своей идее. Это сильно влияет на читателей.

16. Перепиши и безжалостно поправь текст.

Дэвид Огилви писал свою знаменитую рекламу Rolls-Royce в течение нескольких недель. К сожалению, большинство текстов пишется за один день. Запишите это и займитесь чем-нибудь другим. Затем распечатайте и прочтите. Перепишите это. Попробуй это. Продолжайте спрашивать себя: «Купил бы я что-то подобное?», «Хочу ли я это прочитать?», «Убедит ли это меня инвестировать?»

17. Напишите себя

Лучшая реклама и рекламные тексты всегда делаются вами. Их можно сгруппировать только потом, но команда людей никогда не писала отличного рекламного текста.

18. Предлагайте максимум удобств.

Бесплатный номер 0-800 повысит интерес, если вы напишете электронное письмо, включите в текст ссылку на страницу, где может быть дополнительная информация.
Сделайте жизнь вашего клиента максимально простой.

19. Говори правду

Честность — это цена, честностью восхищаются. Извилистость или даже ложь навсегда уничтожат вас в глазах клиента.

20. Копируйте свои идеи из лучших

Лучшие также копировали свои идеи у других. Прочтите следующие книги:

Реклама религиозных деятелей (Ogilvy &#959n Advertisins) — Дэвид Огилви
Эффективная реклама (проверенные методы рекламы) — Джон Кейплз.
Рекламные секреты письменного слова — Джо Шугерман.

Справочник копирайтера: пошаговое руководство по написанию, которое продает — Боб Блай

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Делай деньги сидя дома
Добавить комментарий

:) :D :( :o 8O :? 8) :lol: :x :P :oops: :cry: :evil: :twisted: :roll: :wink: :!: :?: :idea: :arrow: :| :mrgreen: